1. Konzentrieren Sie sich auf Immobilien, die in Ihre monatliche „Komfortzone“ passen
Carmen Pulver, unsere Senior-Immobilienexpertin beim Grundeigentümer Verband Schweiz, betont, wie wichtig es ist, sich von Anfang an über die eigenen finanziellen Möglichkeiten klar zu werden. “Der erste Schritt ist die Einholung eines Finanzierungsgutachtens, um Ihre Kaufkraft zu ermitteln”, rät Carmen. Sie beginnt ihre Beratungen oft damit, dass sie ihre Kunden nach ihrer derzeitigen Miete und ihrem Komfortniveau fragt, um abzuschätzen, was sie sich in Bezug auf eine Hypothek leisten könnten.
Carmen hilft ihren Kunden, ein klares Budget aufzustellen und sie zu Immobilien zu führen, die in ihre finanzielle Komfortzone passen, ohne ihre Grenzen zu überschreiten. “Wenn man sich für eine Hypothek von CHF 1’500’000 qualifiziert, bedeutet das nicht, dass man sein Budget so sehr strapazieren sollte, dass man das Leben nicht mehr geniessen kann”, betont sie. Carmens Ziel ist es, sicherzustellen, dass ihre Kunden ein Traumhaus kaufen können, das in ein tragfähiges Budget passt und es ihnen ermöglicht, den Alltag zu geniessen und einen komfortablen Lebensstil zu pflegen.
2. Verhandeln Sie mit den Verkäufern über Zugeständnisse
Im Schweizer Immobilienmarkt, in dem die Verhandlungsdynamik variieren kann, ist es wichtig, nicht davon auszugehen, dass Verkäufer nicht verhandeln werden – selbst in einem Käufermarkt. Christopher Sileno, unser leitender Architekt, rät Käufern, die Möglichkeit von Zugeständnissen seitens der Verkäufer zu prüfen. So hat er erfolgreich Deals ausgehandelt, bei denen die Verkäufer die Kosten für Solarpanels übernommen haben, was dem Käufer den Erwerb des Hauses inklusive Panels ohne zusätzliche finanzielle Belastung ermöglichte. In einem bemerkenswerten Fall führte diese Art der Verhandlung zu Einsparungen von CHF 60’000 für den Käufer.
Christopher betont: „Viele Verkäufer sind flexibler, als man erwartet, besonders wenn man gut aufbereitete Marktdaten vorlegt. Als Käufer ist es leicht, ein schnelles ‚Nein‘ von einem Verkäufer zu akzeptieren, da der Hauskauf oft eine emotionale Entscheidung ist. Unsere Aufgabe ist es jedoch, für Sie zu verhandeln. Durch die Nutzung von lokalen Marktkenntnissen, wie etwa vorherige Zugeständnisse von Nachbarn, können wir ein überzeugendes Argument vorbringen. Aufzuzeigen, was andere in der Gemeinde akzeptiert haben, kann ein starkes Verhandlungsinstrument sein.
3. Suchen Sie sich einen erfahrenen Makler, der gute Kundenrezensionen hat.
Urs Ruprecht, Regionalleiter West beim Grundeigentümer Verband Schweiz, betont die Bedeutung einer Partnerschaft mit einem erfahrenen Immobilienmakler, der die Nuancen des lokalen Marktes versteht und verschiedene Strategien einsetzen kann, um Ihnen Geld beim Kaufpreis, den Abschlusskosten und sogar bei Ausgaben nach dem Kauf, wie Reparaturen und Umzug, zu sparen.
Urs, der für seine Expertise und massgeschneiderten Ratschläge im Immobilienbereich bekannt ist, hebt die Bedeutung hervor, den Makler sorgfältig auszuwählen. „In jedem Markt sind die Dynamiken unterschiedlich, und die Strategien, die in einem Verkäufermarkt funktionieren, sind in einem Käufermarkt möglicherweise nicht wirksam“, erklärt er. Er rät potenziellen Käufern, ihre Makler gründlich zu recherchieren, indem sie deren Transaktionsvolumen, Kundenbewertungen und Markterfolg prüfen.
„Viele Makler wickeln vielleicht nur wenige Transaktionen pro Jahr ab. Wenn Sie in diesen Markt einsteigen, ist es entscheidend, sicherzustellen, dass Ihr Makler nicht nur erfahren ist, sondern auch von früheren Kunden hoch geschätzt wird“, sagt Urs. Er bietet Käufern eine besondere Sicherheit: Wenn sie mit ihrem Kauf nicht zufrieden sind, wird er den Verkauf der Immobilie kostenlos ermöglichen oder sie selbst zurückkaufen – ein Beweis für sein Engagement für Kundenzufriedenheit und sein Vertrauen in seine Marktstrategien.
4. Sichern Sie sich frühzeitig eine Finanzierung, damit Sie auf verschiedene Zinsszenarien vorbereitet sind
Sven Ortega-Bieri, Leiter des Bereichs Finanzierung beim Grundeigentümer Verband Schweiz, weiss, dass Finanzierungsgespräche, insbesondere mit Banken, vor allem für Erstkäufer von Wohneigentum entmutigend sein können. “Es kann einschüchternd sein, mit einer Bank über eine Hypothek zu sprechen, aber schon ein kurzes Gespräch kann viel über Ihr Potenzial zur Finanzierung eines Hauses aussagen”, erklärt er.
Sven ermutigt diejenigen, die nicht sofort zum Kauf bereit sind, frühzeitig mit der Planung zu beginnen. “Durch die Erstellung eines strategischen Plans und die Festlegung klarer Aktionspunkte können wir Sie für zukünftige Käufe in eine vorteilhafte Position bringen”, erklärt er. Er glaubt, dass es wichtig ist, die Käufer über die verschiedenen Kosten zu informieren, die mit dem Kauf eines Hauses verbunden sind, von der Anzahlung bis zu den Abschlussgebühren, um sicherzustellen, dass sie mit Zuversicht vorgehen.
“Das Verständnis aller finanziellen Aspekte des Hauskaufs kann den Prozess entmystifizieren und die Angst nehmen, die mit großen finanziellen Verpflichtungen einhergeht”, fügt Sven hinzu. Er betont auch, wie wichtig es ist, eine Vorabgenehmigung für eine Hypothek zu erhalten, die nicht nur Ihr Budget klärt, sondern auch Ihre Position stärkt, wenn Sie bereit sind, ein Angebot abzugeben. Mit Svens Ratschlägen sind Käufer in der Lage, sich in der Komplexität des Schweizer Immobilienmarktes zurechtzufinden und einen reibungsloseren und besser informierten Kauf zu tätigen.
5. Bewertung von Renovierungsprojekten im Vergleich zu bezugsfertigen Häusern in der Schweiz
Christopher Sileno, unser leitender Architekt beim SGrundeigentümer Verband Schweiz, unterstreicht die potenziellen Vorteile einer Investition in ein Renovierungsprojekt, um wünschenswerte Eigenschaften wie Lage, Quadratmeter oder einen bestimmten Grundriss zu erreichen, ohne den Aufpreis zu zahlen, der typischerweise mit schlüsselfertigen Häusern einhergeht. “Während ein schlüsselfertiges Haus sofortigen Komfort bietet, spiegelt sich dieser Komfort oft im Preis wider”, betont er.
Christopher weist jedoch auch auf wichtige Überlegungen hin, die bei der Suche nach schlüsselfertigen Häusern angestellt werden sollten. “In der Schweiz basieren die Finanzierungsentscheidungen auf dem aktuellen Zustand der Immobilie und nicht auf dem voraussichtlichen Wert nach der Renovierung. Es ist wichtig, dass der Kaufpreis diese Realität widerspiegelt, um sicherzustellen, dass Sie eine Hypothek erhalten und sich auch die notwendigen Renovierungen leisten können”, erklärt er.
Christopher weist außerdem darauf hin, wie wichtig eine strategische Planung während der Renovierung ist. “Eine klar definierte Vision für den Raum und die Auswahl stimmiger Oberflächen sind entscheidend. Diese Entscheidungen können den endgültigen Wiederverkaufswert des Hauses erheblich beeinflussen”, sagt er.
Anfängern bei der Renovierung von Immobilien empfiehlt Christopher, klein anzufangen. “Wenn es sich um Ihr erstes Renovierungsprojekt handelt, sollten Sie eine Immobilie in Betracht ziehen, die nur kosmetische Verbesserungen benötigt. Auf diese Weise können Sie bequem in Ihrem Haus leben und im Laufe der Zeit kleinere Verbesserungen vornehmen, z. B. neue Armaturen oder einen frischen Anstrich. Dieser Ansatz erleichtert Ihnen nicht nur den Einstieg in die Renovierung, sondern trägt auch dazu bei, die Wohnsituation überschaubar zu halten”, rät er.
6. Ziehen Sie verschiedene Haustypen in Betracht, einschliesslich Neubauten
7. Wissen, wann man bei der Ausstattung der Wohnung und der gewünschten Wohngegend Kompromisse eingehen muss
Céline Blaser, Senior-Immobilienexpertin beim Grundeigentümer Verband Schweiz, ist sich der Herausforderungen bewusst, denen sich Käufer stellen müssen, wenn sie ihre Wünsche mit der Realität auf dem Schweizer Immobilienmarkt in Einklang bringen wollen. “Unabhängig von Ihrem Budget ist es selten, eine Immobilie zu finden, die alle Punkte auf Ihrer Traumliste erfüllt”, erklärt sie. “Ich habe schon zahllose Käufer beraten, und man muss immer einen Kompromiss eingehen. Es ist wichtig, dass Sie Ihre Suchkriterien frühzeitig festlegen und entscheiden, was Sie bereit sind, zu priorisieren.
Céline weist darauf hin, dass die Präferenzen der Käufer sehr unterschiedlich sind – manche legen vor allem Wert auf die Lage, während andere vielleicht die perfekte Aufteilung oder eine atemberaubende Aussicht schätzen. “Wenn Sie Schwierigkeiten haben, die richtige Immobilie in der idealen Lage zu einem akzeptablen Preis zu finden, müssen Sie vielleicht Ihre Erwartungen an das Angebot in Ihrer bevorzugten Gegend anpassen oder Ihre Suche auf nahe gelegene Regionen ausweiten. Es ist wichtig, entschlossen zu handeln, da die Preise in aufstrebenden Gebieten nicht ewig niedrig bleiben werden.
Bei diesen Entscheidungen kann es sehr hilfreich sein, wenn man weiss, welche Merkmale wichtig und welche nur wünschenswert sind. Céline schlägt vor, eine detaillierte Liste mit “Must-haves” und “Nice-to-haves” zu erstellen, um die Optionen einzugrenzen und fundierte Kompromisse zu schliessen. Dieser Ansatz vereinfacht nicht nur den Suchprozess, sondern bereitet Sie auch darauf vor, auf dem umkämpften Schweizer Immobilienmarkt schnell Entscheidungen zu treffen.
8. Erwägen Sie Investitionen in Immobilien mit Mietpotenzial oder in Mehrfamilienhäuser
Dominique Julen, Leitung Anlageimmobilien / Mitglied der Geschäftsleitung beim Grundeigentümer Verband Schweiz, betont den strategischen Vorteil des Kaufs einer Mehrfamilienimmobilie in der Schweiz. “Die Investition in eine Immobilie, in der Sie eine Einheit bewohnen und die anderen vermieten können, kann eine ausgezeichnete Erstinvestition sein”, schlägt er vor. Auf diese Weise können Sie von niedrigeren Anzahlungen und Zinssätzen profitieren, die typischerweise mit eigengenutzten Darlehen verbunden sind, während die Mieteinnahmen dazu beitragen, die Hypothekenkosten auszugleichen.
“Auch wenn solche Immobilien vielleicht nicht alle Ihre persönlichen Platzwünsche erfüllen, bieten sie eine erhebliche finanzielle Hebelwirkung, da sie die monatlichen Ausgaben senken und so Kapital für zukünftige Investitionen freisetzen”, erklärt Dominique.
Dominique warnt jedoch auch vor den Schwierigkeiten, die mit der Tätigkeit als Vermieter verbunden sind. “Die Verwaltung von Mietobjekten ist nicht ohne Herausforderungen”, rät er. “Es ist wichtig, die rechtlichen Aspekte der Vermietung zu verstehen. Ich empfehle dringend, einen Anwalt zu konsultieren, der auf Mietrecht in der Schweiz spezialisiert ist, um sicherzustellen, dass alle Interaktionen mit den Mietern ordnungsgemäss abgewickelt werden, von den Mietverträgen bis hin zu den Kündigungen, die zugestellt werden müssen.”
Dieser Ansatz hilft nicht nur, Ihre Investition zu sichern, sondern gewährleistet auch, dass Sie die Schweizer Mietvorschriften einhalten und sowohl Ihre Rechte als auch die Ihrer Mieter schützen.
9. Behalten Sie Wohnungen und Häuser im Auge, die auf dem Markt verbleiben
Marco Noth, Leitung Immobilienbewertung / Mitglied der Geschäftsleitung beim Grundeigentümer Verband Schweiz, weist auf eine oft übersehene Strategie beim Hauskauf hin, insbesondere auf dem dynamischen Immobilienmarkt der Schweiz. Während neue Angebote oft für Aufregung sorgen und sofortige Aufmerksamkeit erregen, sind es die Immobilien, die schon länger auf dem Markt sind, die echte Chancen bieten können.
“Immobilien, die zunächst mit einem hohen Preisschild, schlechtem Marketingmaterial oder einer unzureichenden Inszenierung auf den Markt kommen, werden oft übersehen”, erklärt Marco. “Diese Häuser machen vielleicht nicht den besten ersten Eindruck, aber sie sind häufig versteckte Juwelen, die unter dem Marktwert erworben werden können, wenn ihre ersten Angebote keine Käufer anziehen.”
Marco rät zu einem ausgewogenen Ansatz bei der Suche nach einem Haus. “Es ist zwar wichtig, sich über neue Angebote auf dem Laufenden zu halten, aber vernachlässigen Sie nicht Häuser, die schon länger auf dem Markt sind. Sie bieten oft die Chance, ein besseres Angebot auszuhandeln, vor allem wenn sie im Preis gesenkt wurden.
Marco empfiehlt nicht nur, das Potenzial dieser Angebote zu erkennen, sondern auch einen proaktiven Ansatz: “Ziehen Sie einen Fachmann hinzu, um den tatsächlichen Wert dieser Immobilien zu ermitteln. Dies kann Ihnen helfen, die Kosten für mögliche Renovierungen oder Änderungen zu verstehen, die erforderlich sind, um eine übersehene Immobilie in Ihr ideales Zuhause zu verwandeln.”
Mit dieser Strategie können Käufer die weniger wettbewerbsfähige Natur älterer Angebote nutzen, um sich günstige Konditionen zu sichern und möglicherweise eine Immobilie zu finden, die auf dem Schweizer Immobilienmarkt ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis bietet.
