1. Faites vos devoirs financiers
Une bonne préparation est cruciale lorsqu’il s’agit de biens immobiliers très prisés. Obtenez auprès des experts hypothécaires indépendants de l’Union Suisse des Propriétaires Fonciers ou de votre banque locale une confirmation de financement générale, indépendante de l’objet, qui confirme votre pouvoir d’achat maximal. “Un tel document montre aux vendeurs ou aux courtiers que vous êtes un acheteur sérieux prêt à agir immédiatement, ce qui peut s’avérer crucial dans une guerre des enchères”, explique Sven Ortega, responsable du conseil en financement à l’Union Suisse des Propriétaires Fonciers.
2. Des critères de recherche flexibles
Faites preuve de souplesse dans vos critères de recherche. Envisagez des zones situées au-delà de l’endroit souhaité, qui offrent de bonnes liaisons de transport et un potentiel de développement. “Les propriétés dans ces zones sont souvent moins chères et moins contestées”, note M. Ortega. Il est utile de réaliser une étude de marché, de consulter des experts immobiliers locaux et de prêter attention à la planification urbaine municipale. Les zones situées à proximité de projets d’infrastructure tels que de nouvelles liaisons de transport ou des écoles pourraient prendre de la valeur au fil du temps. Soyez prêt à faire des compromis sur des éléments moins importants. “Parfois, pour réussir un achat, il faut faire des compromis sur la taille ou l’emplacement exact”, conseille M. Ortega. Une approche plus souple peut ouvrir la voie à des opportunités moins contestées.
3. Agir rapidement
La rapidité est essentielle dans un marché en pleine effervescence. Répondez rapidement aux nouvelles annonces, demandez une visite rapide et soyez prêt à faire une offre rapidement. L’hésitation peut faire la différence entre l’achat d’une propriété et le fait de passer à côté.
4. La touche personnelle
Dans un marché où les vendeurs choisissent souvent entre plusieurs offres, une lettre personnelle peut faire la différence. Expliquez pourquoi vous êtes intéressé par le bien et ce qui le rend spécial à vos yeux. Cela peut vous persuader sur le plan émotionnel et vous distinguer des autres acheteurs. “Les émotions jouent un rôle plus important dans la vente d’appartements qu’on ne le pense”, explique M. Ortega. “Expliquez pourquoi vous aimez le bien et comment il s’inscrit dans votre projet de vie. Des anecdotes personnelles, comme la proximité du lieu de travail ou le cadre idéal pour votre famille, peuvent contribuer à établir un lien émotionnel avec le vendeur.”
5. Utilisez votre réseau
Un réseau solide peut s’avérer crucial. Travaillez avec des agents locaux qui sont informés des nouvelles propriétés avant qu’elles n’arrivent sur le marché. Les relations personnelles avec les professionnels de l’immobilier peuvent vous donner une longueur d’avance sur la concurrence. “Les professionnels de l’immobilier de l’Union Suisse des Propriétaires Fonciers sont informés des nouvelles propriétés avant qu’elles ne soient officiellement mises sur le marché”, confirme M. Ortega. “Faites-nous part de vos besoins spécifiques et de vos critères de recherche et abonnez-vous à notre Member Market Weekly, où nous présentons à l’avance les propriétés les plus intéressantes. Souvent, nous obtenons d’excellentes propriétés parmi nos membres sans jamais les mettre en vente sur des plateformes communes.”
6. Faire une offre solide
Dans les zones très concurrentielles, il peut être nécessaire de faire une offre supérieure au prix demandé. “Réfléchissez bien à ce que vous pouvez offrir sans mettre en péril votre sécurité financière”, conseille M. Ortega. Fixez une limite ferme avant d’entamer les négociations et ne vous laissez pas guider par vos émotions. “Parfois, cela signifie aussi qu’il faut renoncer à une propriété de rêve potentielle”, commente l’expert en financement.
7. Établir des contacts directs
Il arrive que des propriétés soient vendues avant même d’être cotées en bourse. Essayez d’établir des contacts directs avec les propriétaires en recherchant activement les panneaux de vente des vendeurs privés dans vos zones de prédilection ou même en écrivant des lettres aux propriétaires. De nombreux cadastres sont désormais numérisés et les informations sur les propriétaires sont accessibles en ligne.
8. Approfondir la connaissance du marché
Il est essentiel d’effectuer des recherches approfondies sur le marché immobilier local. Comprendre les tendances du marché, les prix moyens et la demande dans des quartiers ou des régions spécifiques permet de prendre des décisions éclairées et de réagir rapidement aux changements.
Conclusion
En combinant intelligemment les stratégies ci-dessus, vous pouvez augmenter considérablement vos chances de réussite dans le paysage immobilier suisse, qui est très compétitif. La patience et la persévérance sont également cruciales – n’abandonnez pas, même si vous rencontrez des obstacles au début.
