1. Concentratevi su proprietà che rientrano nella vostra “zona di comfort” mensile
Carmen Pulver, la nostra esperta senior di immobili presso l’Unione Svizzera dei Proprietari Fondiari, sottolinea quanto sia importante chiarire fin dall’inizio la propria situazione finanziaria. “Il primo passo è ottenere una valutazione finanziaria per determinare la vostra capacità di acquisto,” consiglia Carmen. Spesso inizia le sue consulenze chiedendo ai clienti l’importo del loro attuale affitto e il loro livello di comfort, per valutare quale rata del mutuo potrebbero permettersi.
Carmen aiuta i suoi clienti a stabilire un budget chiaro e li guida verso proprietà che rientrano nella loro zona di comfort finanziario, senza oltrepassare i limiti. “Essere idonei per un mutuo di CHF 1’500’000 non significa che si debba tirare così tanto il budget da non poter più godersi la vita,” sottolinea. L’obiettivo di Carmen è garantire che i suoi clienti possano acquistare la casa dei loro sogni con un budget sostenibile, consentendo loro di godersi la vita quotidiana e mantenere uno stile di vita confortevole.
3. Scegliete un agente immobiliare esperto che abbia buone recensioni dai clienti
Urs Ruprecht, direttore regionale per l’Ovest presso l’Unione Svizzera dei Proprietari Fondiari, sottolinea l’importanza di collaborare con un agente immobiliare esperto, che conosca le sfumature del mercato locale e possa applicare diverse strategie per farvi risparmiare denaro sul prezzo d’acquisto, sui costi di chiusura e persino sulle spese post-acquisto, come riparazioni e traslochi.
Urs, noto per la sua competenza e i suoi consigli su misura nel settore immobiliare, evidenzia l’importanza di scegliere con cura l’agente immobiliare. “Ogni mercato ha dinamiche diverse, e le strategie che funzionano in un mercato a favore dei venditori potrebbero non essere efficaci in un mercato a favore degli acquirenti”, spiega. Consiglia agli acquirenti potenziali di fare ricerche approfondite sui loro agenti, esaminando il volume delle transazioni, le recensioni dei clienti e il loro successo sul mercato.
“Molti agenti gestiscono solo poche transazioni all’anno. Se vi state immergendo in questo mercato, è fondamentale assicurarvi che il vostro agente non solo sia esperto, ma che abbia anche un’elevata reputazione tra i clienti precedenti”, afferma Urs. Offre inoltre una garanzia particolare agli acquirenti: se non sono soddisfatti del loro acquisto, lui permetterà la vendita dell’immobile senza costi aggiuntivi o lo riacquisterà personalmente – un segno del suo impegno per la soddisfazione del cliente e della fiducia nelle sue strategie di mercato.
5. Valutazione dei progetti di ristrutturazione rispetto alle case pronte all’uso in Svizzera
Christopher Sileno, nostro architetto capo presso l’Unione Svizzera dei Proprietari Fondiari, sottolinea i potenziali vantaggi di investire in un progetto di ristrutturazione per ottenere caratteristiche desiderabili come posizione, metratura o una specifica planimetria, senza dover pagare il sovrapprezzo tipicamente associato alle case chiavi in mano. “Mentre una casa chiavi in mano offre comfort immediato, questo comfort spesso si riflette nel prezzo”, afferma.
Tuttavia, Christopher mette in evidenza alcune considerazioni importanti da tenere presenti quando si cercano case chiavi in mano. “In Svizzera, le decisioni di finanziamento si basano sullo stato attuale dell’immobile e non sul valore previsto dopo la ristrutturazione. È fondamentale che il prezzo d’acquisto rifletta questa realtà, per garantire che possiate ottenere un mutuo e permettervi anche le ristrutturazioni necessarie”, spiega.
Christopher sottolinea anche l’importanza di una pianificazione strategica durante la ristrutturazione. “Avere una visione chiara per lo spazio e la scelta di finiture coerenti è essenziale. Queste decisioni possono influenzare significativamente il valore di rivendita finale della casa”, aggiunge.
Per i principianti nei progetti di ristrutturazione, Christopher consiglia di iniziare in piccolo. “Se si tratta del vostro primo progetto di ristrutturazione, dovreste considerare un immobile che necessiti solo di miglioramenti cosmetici. In questo modo, potrete vivere comodamente nella vostra casa e apportare piccole migliorie nel tempo, come nuove rubinetterie o una mano di vernice fresca. Questo approccio non solo facilita l’ingresso nel mondo della ristrutturazione, ma aiuta anche a mantenere la situazione abitativa gestibile”, consiglia.
6. Considerate diversi tipi di immobili, inclusi quelli di nuova costruzione
“Più immobili tratto, più apprezzo le nuove costruzioni”, afferma Christopher Sileno, il nostro architetto presso l’Unione Svizzera dei Proprietari Fondiari. I costruttori offrono spesso incentivi finanziari che possono ridurre notevolmente i pagamenti mensili e i costi di chiusura per gli acquirenti. Inoltre, la collaborazione diretta con i costruttori consente di personalizzare le planimetrie e le finiture in base alle preferenze personali.
Tuttavia, Christopher avverte: “Non tutte le nuove case rispettano gli stessi standard di qualità”. Consiglia agli acquirenti di informarsi attentamente sulla reputazione del costruttore, di esaminare progetti precedenti e di leggere i feedback dei clienti. Con le piccole imprese di costruzione, è particolarmente importante verificare la reattività e la capacità di comunicazione durante l’intero processo di acquisto. Sottolinea anche quanto sia fondamentale assicurarsi, prima di concludere un affare, che tutte le autorizzazioni necessarie siano state rilasciate e che siano fornite garanzie complete. Questo controllo accurato aiuta a proteggere l’investimento degli acquirenti in una nuova casa.
8. Considerate investimenti in immobili con potenziale di affitto o in case plurifamiliari
Dominique Julen, responsabile delle proprietà d’investimento e membro della direzione presso l’Unione Svizzera dei Proprietari Fondiari, sottolinea il vantaggio strategico dell’acquisto di una casa plurifamiliare in Svizzera. “Investire in un immobile in cui si può abitare in una delle unità e affittare le altre può essere un’ottima prima scelta d’investimento”, suggerisce. In questo modo, si può beneficiare di anticipi e tassi d’interesse inferiori, generalmente associati ai prestiti per uso personale, mentre i proventi dell’affitto aiutano a coprire i costi ipotecari.
“Anche se tali immobili potrebbero non soddisfare completamente tutte le vostre esigenze personali, offrono un notevole effetto leva finanziaria, poiché riducono le spese mensili e liberano capitale per investimenti futuri”, spiega Dominique.
Dominique avverte però anche delle difficoltà connesse all’essere proprietari di immobili in affitto. “La gestione di proprietà in affitto non è priva di sfide”, consiglia. “È essenziale comprendere gli aspetti legali della locazione. Raccomando vivamente di consultare un avvocato specializzato nel diritto locativo svizzero per assicurarsi che tutte le interazioni con gli inquilini siano gestite correttamente, dai contratti di affitto alle lettere di disdetta”.
Questo approccio non solo aiuta a proteggere il vostro investimento, ma garantisce anche il rispetto delle normative svizzere sugli affitti, tutelando sia i vostri diritti che quelli degli inquilini.
9. Tenete d’occhio le case rimaste sul mercato
Marco Noth, responsabile della valutazione immobiliare e membro della direzione presso l’Unione Svizzera dei Proprietari Fondiari, evidenzia una strategia spesso trascurata nell’acquisto di una casa, soprattutto in un mercato immobiliare dinamico come quello svizzero. Mentre le nuove offerte tendono a creare entusiasmo e a ricevere attenzione immediata, gli immobili che sono rimasti sul mercato più a lungo possono offrire vere opportunità.
“Gli immobili che inizialmente vengono immessi sul mercato a un prezzo elevato, con scarsa presentazione o con un marketing inadeguato, spesso vengono trascurati”, spiega Marco. “Queste case potrebbero non fare la migliore impressione iniziale, ma sono spesso gemme nascoste che possono essere acquistate al di sotto del valore di mercato se non attirano acquirenti nei primi tempi”.
Marco consiglia un approccio equilibrato nella ricerca di una casa. “È importante rimanere aggiornati sulle nuove offerte, ma non bisogna trascurare le case che sono sul mercato da più tempo. Spesso offrono la possibilità di negoziare condizioni migliori, specialmente se il prezzo è stato ridotto”.
Marco non solo consiglia di riconoscere il potenziale di queste offerte, ma suggerisce anche un approccio proattivo: “Consultate un esperto per determinare il vero valore di questi immobili. Questo può aiutarvi a comprendere i costi delle eventuali ristrutturazioni o modifiche necessarie per trasformare un immobile trascurato nella vostra casa ideale”.
Con questa strategia, gli acquirenti possono sfruttare la minore competitività delle offerte più vecchie per assicurarsi condizioni favorevoli e, possibilmente, trovare un immobile che offra un buon rapporto qualità-prezzo sul mercato immobiliare svizzero.
10. Fate attenzione ai costi nascosti
In Svizzera, dove cantoni e comuni spesso hanno regolamenti propri per le transazioni immobiliari, comprendere queste norme locali è fondamentale per l’acquisto di un immobile. Secondo Pascal Zatti, responsabile del dipartimento legale presso l’Unione Svizzera dei Proprietari Fondiari, questa conoscenza è particolarmente importante per chi si sposta all’interno della Svizzera o per chi si trasferisce nel Paese.
“Anche una proprietà apparentemente conveniente può diventare costosa a causa di vari costi e tasse nascosti”, afferma Pascal Zatti. Questi includono contributi obbligatori ai fondi di ristrutturazione per condomini, tasse speciali per miglioramenti infrastrutturali locali e altre spese specifiche cantonali.
Pascal mette in guardia anche contro possibili ostacoli nel finanziamento: “Alcuni immobili potrebbero incontrare difficoltà di finanziamento a causa di problemi come la copertura assicurativa insufficiente o le carenze nella pianificazione finanziaria della gestione condominiale”.
Un agente immobiliare esperto, ben informato sulle normative immobiliari locali, può essere di grande valore. “Un agente esperto può aiutarvi a comprendere tutti i costi associati all’acquisto di una proprietà e a evitare oneri finanziari imprevisti”, consiglia Pascal. Questo approccio proattivo garantisce che gli acquirenti siano ben preparati e possano prendere decisioni informate in un mercato immobiliare svizzero complesso.
